Há um tempo atrás nós tínhamos uma redatora que prestava serviço para o Setor Vidreiro, corrigindo a gramática de nossas matérias e quando mandávamos os textos, eles já iam prontinhos, com as imagens dos envidraçamentos, etc...
E um dia ela me disse entristecida:
Gabriel, Eu acabei de construir, gastei uma fortuna na minha casa. Por que nenhum vidraceiro me ofereceu esses vidros?
Infelizmente eu sei o por quê!
Sempre que a gente faz um vídeo de um produto inovador ou diferenciado, surge comentários em relação aos preços dos produtos, tipo:
- O cliente só quer o mais barato mesmo!
- Aqui não vende esse produto,
- O produto é legal, mais é muito caro!
- O problema é o preço!
Um exemplo. Imagine que você vai até uma concessionária de carro, e ao entrar pela porta o vendedor te aborda e diz "Eu tenho um negócio bom para você!".
E aí ele te leva até uma Saveiro 1983, bem judiada pela vida!
Mas você olha ao redor e vê um monte de:
· Toro
· Amarok
· Hilux
· S10
· Ranger
· L200
Nisso você diz ao vendedor que o carro que ele está te oferecendo está muito judiado, e que gostaria de ver modelos mais novos. Mas o vendedor continua a insistir na saveirinho 83, pois te diz que o preço está ótimo e que essa é a melhor opção para você!
Numa situação dessa, tenho certeza que você faria uma das duas coisas:
Ou o mandaria para "aquele lugar" e trocaria de vendedor;
Ou simplesmente procuraria outra agência.
Mas entenda que neste caso nós enquanto consumidores não somos leigos, já que sabemos que existem outros carros melhores a disposição nessa e em outras lojas.
Porém, quando se trata de envidraçamentos, os nossos clientes ainda são muito leigos no assunto. Então o mínimo que devemos fazer é dar o direito de escolha a eles!
Um amigo me disse que atualmente o vidraceiro vende conforme o bolso! E é verdade, pois é ele mesmo que acha caro e sequer oferece para os clientes!
Dá uma olhada nesse site e nessa página! Essas são fotos de box verdadeiros, em casas verdadeiras, e que foram vendidos por vidraceiros como você!
Se você acredita no que vende, ofereça o melhor para o seu cliente!! Faça com que ele se sinta especial, independentemente se sua cidade é pequena, se seu cliente aparenta não ter condições, se ele já falou que está sem dinheiro ou se ele recebeu uma proposta mais barata!
E quando você oferecer, vai se deparar com o seguinte:
· Alguns clientes vão querer, mas realmente não terão dinheiro para comprar;
· Alguns vão querer, mas você terá que melhorar as condições de pagamento;
· E outros vão querer e irão pagar o preço que você está pedindo, nas condições que você precisa!
Mas uma coisa é certa: Você só saberá disso se oferecer, dando a chance dele escolher! Não tire a chance do seu cliente ser mais feliz e satisfeito com um produto top! Mostre para ele os detalhes, os diferenciais, o design, conforto, a segurança e exclusividade que com certeza você vai se surpreender com os resultados!
Faça o teste! DESAFIO: VIDRACEIRO OFEREÇA O TOP!!!
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